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企 业 新 闻  
订单喜人的背后
· 作 者:孙立新 · 发 布 日 期:2011-10-12 · 点 击 量:2888

 

2011年,国内冶金机械行业竞争尤为激烈,经常一家钢厂上项目,五六家机械制作厂家来投标。面对激烈的市场竞争,山东冶金机械厂内抓管理,外抓市场,直面竞争,经营工作捷报频传:先后与迁安九江线材有限公司签订176平米烧结线四条;与衢州元立、临沂三德、长治长信等单位签订转炉设备;与连云港亚新、中阳钢铁等单位签订混铁炉设备……经营工作成绩喜人,企业呈现出一派生机勃勃的景象。
 
科技创新是关键
 
生产经营工作蒸蒸日上,科技进步是关键因素。如平面烧结产品,本不是业内优势产品,国内大型企业多采用带烧环冷机来配合一千立方米以上的高炉。对于中小钢铁企业来说,平面烧结设备虽然便宜却没有带烧环冷机的产量,供不上高炉炉料的使用。怎么办?冶金机械厂技术人员经过反复论证,提出了生产大平面烧结机的设想。通过增大单体烧结台车,把台车扩大为4×2平米,增加台车数量,采用国内先进的带增程结构液压梭式布料器、液压梭式卸料车、多自由度(液压缸)液压推车机等数十项新技术,在为客户减少五分之二投资的同时,满足了客户大高炉用料的需要。“大平烧”产品一经推出,立刻受到市场的欢迎,原先面临“退休”的平烧产品,反而成为市场的“宠儿”,目前国内中小钢铁企业更新换代的大平烧产品,冶金机械厂独领风骚。科技进步,成为战胜对手的决定性武器。
 
优质服务是宗旨
 
为客户提供优质服务是冶金机械厂近年来一贯的经营宗旨。为了彻底摆脱质量管理存在的弊端,冶金机械厂引进ISO质量管理体系,每年都按照质量管理体系要求,进行质量管理体系的管理评审,对全厂质量情况进行总结,找出存在的不足,并不断改进。像平烧台车,为了切实满足在高温条件下反复使用的要求,保证产品质量,除了从原材料进厂到各工序转序都严格检验、不放过任何一个问题外,特别添加了耐热合金材料,“独门配方”经实践证明,有效地提高了台车使用寿命,赢得了客户的高度满意。经过反复的质量推进工作,全厂从上到下质量意识有了长足进步,产品质量也不断提高,逐渐在客户中树立起“山冶制造“的品牌。
 
针对客户基础设施建好后才能进行项目设备安装的现实,冶金机械厂紧紧抓住客户实际需求这一牛鼻子,经营人员及时与客户联系,了解客户基础设施实际进度,千方百计不耽误客户的工期。像转炉产品,从原先的一年生产周期,逐步缩减为半年、四个月,遇到客户急需,三个月突击生产交货,创造了一个又一个生产新记录。厂内的制作进度,外委的锻件耳轴、配套的大型减速机等众多的二类机电产品都需要协调供方工期,每一个赶工期项目,都凝聚着冶金机械厂人的心血。
 
即使是客户的检修配件产品,冶金机械厂也非常重视,千方百计为客户着想。对于客户急需的检修配件,生产调度人员在安排生产计划时,优先安排毛坯生产、优先加工、优先检验,生产人员甚至连夜加班,只为不耽误客户检修……一次次的真心为客户着想,也感动了客户,冶金机械厂的口碑在客户群中越来越好,回头客越来越多。
 
企业文化显魅力
 
企业蓬勃发展,企业文化是动力所在。自从并入山钢集团后,冶金机械厂注重做好山钢文化的导入和企业特色文化建设工作,通过争当学习型员工,创建学习型企业,员工的综合素质水平不断提高。 “信恒如山、创新超越”的山钢精神,“共创、共进、共赢”的山钢核心价值观,都深深扎根在每一名职工的思想当中。深化“6S”管理活动、坚持 “诚实守信、以人为本、创新发展、与时俱进”的企业经营理念、提倡“快速反应、马上行动”的工作作风、“抓过程、抓细节、抓协调、看结果”的工作理念,并在行动中加以落实。
 
经营人员及时了解市场动态,不放过任何一个有用信息,以强烈的责任感为企业多抓订单,为客户优质服务;生产人员抓质量、保工期,全心全意为满足客户的需求而努力拼搏。在激烈的市场竞争面前,冶金机械厂人同心同德,努力奋斗,正在以扎实有效的行动谱写着更加绚烂的篇章。
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