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企 业 新 闻  
机械设备公司王燕:签订墨龙环形炉合同随想
· 作 者:机械设备公司/王燕 · 发 布 日 期:2010-09-18 · 点 击 量:2175

拿到墨龙石油机械股份有限公司Φ36mx5.2m环形加热炉2500万元总包合同正式文本,双方签字、盖章、握手祝贺……山东冶金机械厂机械设备公司参与合同签订的每一位工作人员不禁心潮澎湃……
 
这是个来之不易的订单——从合同信息的获得到合同的签订,历时近1年的时间,在这期间,经营人员做了大量的前期准备工作,后期由于华尔街金融风暴的影响,国内实体经济也受到了强烈的冲击,在冶金制造业相对低迷的境况下,能够争取到这个合同额相对较大的订单实属不易;在投标过程中,一轮轮的议标,一轮轮的议价,技术人员对技术协议的一丝不苟,经营人员对价格的“斤斤计较”,在每个人的记忆中闪现,在满足设备性能的前提下,设备如何配置,付款资金如何到位,成为双方争论的焦点,为了公司的利益,为了公司的效益,经营、技术人员即使被冠以“难缠”的头衔,也在所不惜。Φ36mx5.2m环形加热炉总包合同的签订对机械设备公司来说,是一个历史性的突破:到目前为止,国内制造使用的最大环形加热炉就是Φ36m环形加热炉,合同的签订标志着我们在环形加热炉市场上具备了很强的竞争力;尽管公司以前参与了Φ11m~Φ28m系列环形炉的制作,并取得了较好的业绩,但此次合同的签订我们是首次以总包商的身份出现,这既是对公司以往业绩最好的诠释,也是后续环形炉经营、设计、制造、安装、调试的一个新起点,具有承上启下,继往开来的深刻内涵。
 
回忆往昔
 
    机械设备公司自1997年开始制作第一套环形加热炉炉底设备,到目前为止历时11年的时间,炉型从小到大已形成系列产品,环形炉的生产史也是公司发展壮大的一部见证史。在环形炉生产中,我们始终把质量、工期、售后服务作为主线,贯穿于经营、生产、技术的方方面面。曾记得在下环各扇形段、销齿孔等关键部位、关键尺寸的找正、加工的过程中,员工们不顾严寒酷暑,精益求精,质量没有最好,只有更好的理念印证了每一个工程的辉煌;曾记得为了保证工期的要求,在连绵不断的雨季到来时,工地上开满伞花,每一朵伞花下,是轰鸣的钻床和满脸汗水的员工;曾记得在环形炉设备在使用过程中发生问题时,我们的员工省内24小时,省外48小时,到达现场解决问题,用户们不禁为我们的真诚、守信的售后服务竖起大拇指。
 
憧憬未来
 
    Φ36mx5.2m环形加热炉总包合同的签订,为公司未来在钢管领域环形加热炉业务的拓展奠定了坚实的基础。公司环形加热炉业务将不仅仅局限于机械方面,今后可以进一步向热工、自动化控制、液压技术等各领域扩展,使青岛宝元Φ16mx5.2m环形加热炉、墨龙宝隆Φ15m环形加热炉市场信息变为订单的几率将进一步加大;同时通过与中冶设计研究院的接触,为还原铁用环形转底加热炉替代高炉炼铁的市场开拓打下了基础,但机械方面的结构型式与大型环形炉有着极大的相似性,展望发展前景、市场前景都是无可限量的。
 
把握现在
 
      往昔已成历史,未来还需时日,我们能够把握的唯有现在。公司领导班子没有被合同签订的喜悦冲昏头脑,他们考虑更多的是合同签订后的压力和风险:合同签订时按照实时的钢材价格报价,现在国内加大投资力度,拓展内需拉动,是否会造成钢材价格的进一步上扬?造成成本上升的风险,公司领导班子有信心变压力为动力,努力克服、尽量化解不利因素,决心打一场“漂亮仗”,并为此制定了一定的措施:1.坚持“快速反应,马上行动”的理念,加快设计进度和采购进度,以适应瞬息万变的市场变化,降低可能由于原材物料涨价产生的风险;2.优化各运作步骤,对大宗商品的外购、外协以招标的方式完成,在保证质量的前提下,达到低成本、低费用运作的目的;3.质量是公司发展永恒的主题,也是此次总包合同取得圆满成功的关键点,公司将加大对采购、制作、安装、调试各个环节步骤的监视、检查力度,确保总包工程成为一个质量优良工程;4.由于整个合同工期较长——近1年时间,所以公司要求制定详尽的网络计划图,各个关键节点要有检查、有考核,确保每个步骤按既定时间完成,确保整个工期万无一失。
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